从广义上讲，火工元件、火工装置和火工系统都称为火工品，它们分别构成火工品应用的三个重要层次：

　　火工元件在火工品类别中通用性最广，往往一种产品可以用于几十种武器，同时也是火工装置、火工系统、热电池的内装元件，按用途划分主要有火帽、点火头、点火器（含点火管）、点火具、传火具（含药盒、药包）、底火、延期件、索类（含导火索、延期索、切割索）、雷管、起爆器、传爆管（含导爆管）、曳光管、作动器（含拔销器、推销器）、电爆管；以输入特性划分主要有针刺、撞击（含拉拔）、火焰、电、冲击波、惯性、两用（含火-电、电-撞、针-电等）、激光等，其中以电、针刺类最多。

　　火工装置是由火工元件及装药组成且只完成一种功能的装置，既可以是机械功能或燃爆功能，也可以是电流输出（如热电池），或烟光效应输出（如发烟装置）。火工装置在航天器中具有很大通用性，主要有爆炸螺栓（含分离螺栓、螺帽、火工锁）、弹射装置、切割装置、自毁装置、传爆装置、点火装置、气体发生器、切割器、阀门（含常闭阀门、常开阀门）、发烟装置（含发烟罐）、热电池。

　　在航天工程（603698）中，火工系统是指由数个火工元件或数个火工装置组成，同时完成两个以上（含两个）功能的组合体，主要有非电传爆系统、非电点火系统、非电分离系统等。火工系统一般与武器型号相连，通用性差。在通用弹药或引信中，火工系统主要是指传爆序列，它通常由一系列激发感度由高到低而输出能量由低到高的火工元件组成的有序排列，其功能是把一个相当小的初始冲能有控制地放大到适当能量，以起爆弹药主装药或引燃发射装药，可细分为传爆序列和传火序列。

　　人影装备主要是指用于实施人工影响天气作业的飞机、高炮、火箭发射架、地面碘化银催化系统、焰条焰弹播撒装置、焰弹发射装置、炮弹、火箭弹、焰弹、烟（焰）条及其配套装置等。

　　利用飞机直接入云，在具有一定条件的目标云中直接燃烧焰条或发射焰弹播撒含有碘化银等催化剂，以影响云内微物理过程。飞机机动性强，可根据飞机实时探测的云作业条件直接将催化剂播入云中适当的部位，播撒均匀，覆盖范围较广。人影飞机作业又分为有人机作业和无人机作业。

　　人工影响天气火箭作业系统主要由火箭发射架、火箭发射控制器、火箭弹等组成。

　　防雹增雨火箭发射架是能够赋予火箭弹一定射角、射向和开始工作条件，以保证火箭按预定方向稳定飞行、正确工作的装置。其基本组成结构包括定向器、升降机构、回转机构、底座等。

　　防雹增雨火箭发射控制器是与火箭发射装置配套使用的一种控制装置，是检测作业系统的点火线路并提供火箭点火能量的仪器。具有以下三个主要功能：一是可正确识别装载火箭弹的发射轨道；二是准备检测火箭弹及装载火箭弹发射轨道的回路阻值；三是为火箭弹点火提供能量。

　　防雹增雨火箭弹是指通过火箭发射装置将催化剂播撒到云中，通过催化剂的作用使雹云、降水云的微物理结构产生变化而达到增雨防雹的一种民用火箭弹。一般的火箭弹基本上由四大部分组成，即发动机、播撒舱、伞舱（或自毁装置）、尾翼。防雹增雨火箭弹按催化剂播撒方式分为线、人工影响天气地面碘化银催化系统

　　人工影响天气地面碘化银催化系统是近几年来发展的新型人工影响天气作业工具，主要针对地形云进行催化作业，一般安装在海拔较高的地方，特别是申请空域条件较为困难时，利用地面碘化银催化系统进行人工影响天气作业。目前，国内外普遍使用的地面碘化银催化系统按催化剂形态可分为两种：液态和固态。液态的有丙酮AgI（碘化银）发生器等；固态的有通过电点火药头点火，装有碘化银焰条燃烧的系统来进行催化。

　　1、我国军费支出将保持增长趋势，军品需求有望保持快速增长带动军用火工品的快速增长。2023年国防支出预算继续保持稳定增长，比2022年增长7.2%，2023年全球军贸市场将持续增长，中国军贸出口有望迎来大发展。

　　2、两用技术产业进入政策机遇期，新余国科属典型的两用技术企业，公司将紧抓机遇，加快新产品开发步伐，争取重点项目和任务，积极培育新的经济增长点，为公司带来可观的经济效益。

　　4、生态文明、两化融合等国家战略持续推进，新技术、新业态将进一步形成。国家对生态文明建设、推动经济新旧动能转化等方面进一步重视和加大投入，公司将紧盯行业新技术、新经济、新业态的发展趋势，积极培育生态文明气象保障有关的气象环境监测设备、软件等业务，做强做大产业规模，实现高质量跨越式发展。

　　5、数字经济、5G等新形态、新技术促进了经济的高质量发展。公司充分利用在人工影响天气、气象环境领域积累的经验，将成熟的技术和基础条件拓展到智慧环测、智慧水务、智慧殡葬、智慧工厂、智慧园区、智慧气象、智慧应急等新的应用领域，不断地创新经营模式，数字产业等新业态、新经济渐成规模，公司合作开发的智慧殡葬、智慧工厂、智慧园区、智慧气象等智慧产业是公司业务发展新亮点。

　　（1）兵器集团下属火工品企业在部分火工品领域的技术水平和生产规模等综合能力强于本公司。

　　（3）拥有军用火工品子公司的上市公司长城军工（601606）拟划转为兵器集团控股成为央企，竞争实力将进一步加强。

　　（4）上市公司南岭民爆（002096）将做强做优军用火工品业务纳入其“十四五”规划，把军品作为其未来发展的重要方向。（5）一些需要火工品配套的总装单位也开展相关自用的火工品研制、生产。

　　（6）常规装备需求在不断减少，装备需求向高、精、尖装备转化，向海、空、火箭军等兵种转化。

　　（1）国家层面加大了以飞机作业为主的空基人工影响天气力度，投入的资金重点用于飞机采购和运行保障、飞行作业，地面作业相对投入减少，市场上也在积极开发无人机人工影响天气作业，对公司现有用于地面人工影响天气作业的发射架和增雨防雹火箭弹等产品的经营造成了不利影响。

　　（2）竞争对手方面，除了原有的航天科技（000901）集团下属中天火箭（003009）之外，近年来又增加了兵器集团这个强劲的竞争对手，这些央企在资金、人才、技术等方面都十分雄厚，一些民口、民营企业也在不断进入人工影响天气燃爆器材领域，也有一些竞争对手在开发体播撒方式的防雹增雨火箭弹新型人工影响天气作业工具，对公司的现有产品和技术造成冲击，这些产品领域存在着供大于求的风险。

　　（3）上市公司中天火箭2022年增雨防雹火箭弹获得年产10万发的安全生产许可，标志着中天火箭的增雨防雹火箭弹的生产能力进一步提升，竞争实力进一步加强。

　　（4）气象环境监测领域竞争日益加剧。随着军改及高校、科研院所改革持续推进，一部分高校及科研院所研究人员下海经商办企业，给本来规模不大的气象环境监测市场带来更多竞争，市场竞争日趋激烈。

　　1、在火工品领域。公司火工品以第二代和第三代产品为主，一些军事强国的火工品已发展到以第四代火工品为主并向第五代火工品发展，公司与这些国家还存在着一定的差距，仍有很大的发展空间。

　　2、在人工影响天气领域。国家层面正在积极推进人工影响天气以地面作业为主逐步向空基作业方向发展，原有的以高炮、发射架、有人机作业方式向有人机、无人机作业方式发展；增雨防雹火箭弹催化剂播撒方式由原有线性播撒方式为主向体播撒方式转变，迫切需要公司加快新产品研发步伐和加大新产品市场推广应用力度。

　　1、公司具有较为完备的火工产品科研、生产、检测手段，满足了武器装备主要配套产品的需求，军用火工品基本覆盖了陆军、海军、空军、火箭军、战略支援部队等部队用军事装备和公安、武警反恐中所需的火工产品，公司在军用火工品行业具有较高的知名度，是国内品种最为齐全火工品专业企业之一，在国内军用火工品行业具有重要地位。公司充分发挥火工、烟火、信号及信息化等技术，研制开发了系列军队训练用军事训练器材，在军事训练器材领域有较强的优势。公司还将进一步增强火工品基础研究及检测试验能力，提高公司在火工品行业的影响力。

　　2、公司是国内最早从事人工影响天气增雨防雹火箭弹研发与生产企业之一，具有年产5万发人工影响天气增雨防雹火箭弹生产能力，产能、市场占有率均居全国排名前列，与全国20多个省市自治区及近1000个县（区）的气象部门建立了良好的合作关系。公司还将通过加大人工影响天气和气象环境装备的研发和扩能，进一步巩固和发展公司在人工影响天气和气象装备领域的产品优势；在同行业内率先研制出集人影观探测与作业于一体的集成化、智能化、一体化的人工影响天气地面作业指挥车（系统）等系列化新产品，不断丰富产品种类；与中国气象局国家人工影响天气中心、中国气象局上海气象装备保障中心、成都信息工程大学等单位合作，成立人工影响天气行业联合实验室，提高公司在人工影响天气行业的影响力。

　　3、南京国科是高新技术企业和双软企业，南京国科专注于气象环境、水资源管理、环境监测等应用领域软件开发与应用，充分发挥其在大数据、云计算、人工智能及在气象、环境、信息处理的核心算法等专业优势，注重与母公司新余国科及国科特装战略协同，在人工影响天气、气象环境监测领域提供核心技术支撑及系统解决方案。

　　4、国科特装是高新技术企业和“专精特新”企业，公司致力人工影响天气、气象环境、特种行业等设备、仪器等产品研发与制造，拓展集成化、体系化装备产品和服务，具备了芯片封装、特种车辆等新型制造、检测能力。

　　（1）2022年2月，主席习签署命令，发布《军队装备试验鉴定规定》，《规定》共 11章 56条，按照面向部队、面向实战的原则，规范了新体制新编制下军队装备试验鉴定工作的管理机制；着眼装备实战化考核要求，调整试验鉴定工作流程，在装备全寿命周期构建了性能试验、状态鉴定、作战试验、列装定型、在役考核的工作链路；立足装备信息化智能化发展趋势，改进试验鉴定工作模式，完善了紧贴实战、策略灵活、敏捷高效的工作制度。

　　（2）2022年3月，主席习签署命令，发布《军队装备采购合同监督管理暂行规定》，《规定》共 6章35条，按照“军委管总、战区主战、军种主建”的总原则，明确了装备采购合同监督管理工作的管理体制；强化依法监管，优化完善监督管理任务、监督管理协议、监督管理方案等制度机制，提高装备采购合同监督管理工作的有效性；坚持质量至上，对装备采购合同监督管理工作内容、流程和要求等，进行全面系统设计，确保将合格装备交付部队；创新监督管理模式，采取事前预防、事中管理与事后评价相结合。

　　（3）2023年《政府工作报告》中再次强调“围绕实现建军一百年奋斗目标，边斗争、边备战、边建设”、“大抓实战化军事训练”、“加快实施国防发展重大工程”。

　　（1）2020年12月，国务院办公厅印发了（2020）47号文《关于推进人工影响天气高质量发展的意见》，从国家层面对人工影响天气行业提出了更高的目标和更高的要求，之后，各省市也结合本地区的实际，陆续出台关于推进人工影响天气高质量发展的意见，从省级层面对人工影响天气行业作出更加具体的部署。

　　（2）中国气象局于2022年2月颁布了《中国气象科技发展规划（2021-2035年）》，该规划明确了2021-2035年气象科技工作的指导思想、发展目标和主要任务，是中长期气象科技发展的基本依据。

　　（3）国务院于2022年4月印发了《气象高质量发展纲要（2022—2035年）》，提出未来将提升人工影响天气能力，编制和实施全国人工影响天气发展规划；加强国家、区域、省级人工影响天气中心和国家人工影响天气试验基地建设；发展安全高效的人工影响天气作业技术和高性能增雨飞机等新型作业装备，提高防灾减灾救灾、生态环境保护与修复、国家重大活动保障、重大突发事件应急保障等人工影响天气作业水平；健全人工影响天气工作机制，完善统一协调的人工影响天气指挥和作业体系；加强人工影响天气作业安全管理。

　　（4）2023年1月份中国气象局印发《人工影响天气“播雨”减灾行动计划（2023—2025年）》（以下简称《计划》），聚焦推动人工影响天气事业高质量发展的关键环节，明确未来三年人工影响天气发展目标、业务布局和重点任务。《计划》坚持问题导向、目标导向、系统观念，推进人工影响天气工作从分散、粗放、相对独立发展向集约化、研究型、安全性、融入式转型发展，提高以智慧人工影响天气为主要特征的人工影响天气现代化水平，为防灾减灾救灾、生态环境保护与修复、国家重大活动、重大突发事件应急等提供强有力保障。

　　（1）2022年3月，江西省委、江西省人民政府印发了《关于深入推进数字经济做优做强“一号发展工程”的意见》，提出“力争用5年左右时间，推动数字经济发展迈上新台阶。数字经济增加值增速持续快于全省经济增速、快于全国平均增速，努力实现规模倍增、占全省GDP比重达到45%左右，数字经济核心产业增加值占全省GDP比重达到10%以上，加快打造中部地区数字产业发展集聚区、产业数字化转型先行区、场景创新应用先导区、数字营商环境示范区，努力成为全国数字经济发展新高地。”2022年6月，江西省人民政府又出台了《江西省“十四五”数字经济发展规划》。（2）2022年6月，国务院下发了《国务院关于加强数字政府建设的指导意见》，加强数字政府建设是适应新一轮科技革命和产业变革趋势、引领驱动数字经济发展和数字社会建设、营造良好数字生态、加快数字化发展的必然要求，是建设网络强国、数字中国的基础性和先导性工程，是创新政府治理理念和方式、形成数字治理新格局、推进国家治理体系和治理能力现代化的重要举措，对加快转变政府职能，建设法治政府、廉洁政府和服务型政府意义重大。为贯彻落实党中央、国务院关于加强数字政府建设的重大决策部署，给出了相关指导意见。

　　以上政策的出台，为公司的数字经济，公司合作开发的智慧殡葬、智慧工厂、智慧园区、智慧气象等智慧产业带来了积极的影响,为公司产生新的经济增长点夯实了基础。

　　公司自成立以来一直从事火工品及其相关产品的研发、生产和销售，同时，开展军品和民品业务，致力于发展两用技术产业。公司拥有从事军品科研生产所需的有关军品科研生产许可、武器装备承制、军工保密和军工质量管理体系认证等资格、资质。公司军品业务按照军品目录分为二类，一类军品业务主要是取得武器装备科研生产许可证的军用火工品（包含火工元件、火工装置等）、军事训练器材、军事气象火箭等产品研发、生产和销售；二类军品业务是指取未取得武器装备科研生产许可证、但取得了武器装备承制资格单位军品目录产品，此类军品主要有人工影响天气专用技术装备、气象观探测设备等产品研发、生产和销售、服务。同时,公司与国内军贸公司合作，部分军品业务需经上级审批，属于军贸产品、国防工程等销售和工程服务。报告期内，公司中标了单价较高的火工系统产品研制任务，实现了公司的军品品种从单元火工产品向系统集成产品转变，在军用火工产品结构上实现了突破性进展，随着订单的落地，将有利于提高公司经营规模和效益。

　　在保持军品业务稳定发展的同时，公司积极发展民品业务。公司民品拥有民用爆破器材生产许可证和安全生产许可证、气象专用技术装备使用许可证、质量管理体系认证证书等资格、资质。公司民品业务主要包括人工影响天气专用技术装备、气象装备及相关软件的研发、生产和销售。在人工影响天气领域，公司围绕人工影响天气行业服务全过程，打造了包括人工影响天气燃爆器材、人工影响天气作业装备、气象观探测设备、一体化人工影响天气监测作业车（系统）、管理和信息化软件在内较为完整产品及服务体系，覆盖了人工影响天气作业气象条件的探测、人工影响天气作业（包括地面碘化银催化系统燃烧作业、火箭弹催化作业和有人飞机或无人机播撒作业）、作业指挥、过程监控、弹药储存、人工影响天气作业设备和人工影响天气燃爆器材信息管理以及售后服务等各环节。报告期内，公司与子公司南京国科紧密合作，围绕着深入落实我省“数字经济一号发展工程”战略，结合公司自身特点和现有基础，共同发力，成功中标了新余市城市安全运行保障工程项目、吉安市气象局“耕耘”项目等数字化项目，为公司致力于气象、环境、应急等领域智慧集成数字产业化新业务及实现转型升级发展创造了条件。公司新开发的人工影响天气地面作业指挥车，是依托于专用车平台，打造的集成化、智能化、一体化人影监测作业车（系统），该项目主要用于人影观探测及作业，目前已有样车及订单，报告期内和2023年1月分别各中标了一个人工影响天气地面作业指挥车（系统）项目。

　　公司积极融入国家相关战略的发展，主动承担体制改革、队伍组建、服务保障等国家重大任务，不断提升为国家相关战略的实现和为地方经济社会服务和保障能力。

　　报告期内，公司一直主要从事火工品及相关产品的研发、生产和销售，主营业务没有发生重大变化。

　　公司生产的军用火工品主要包括火工元件（包含枪弹底火、炮弹底火、电底火、火帽、点火具、曳光管、导爆管、传爆管、针刺雷管、火焰雷管、电雷管）、火工装置（包含推销器、拔销器、切割器、分离螺栓、点火装置、开舱装置、光电对抗发烟装置），2022年，公司中标了单价较高的火工系统产品研制任务，实现了公司的军品品种从单元火工产品向系统集成产品转变。产品广泛用于我国陆军、海军、空军、火箭军、战略支援部队以及公安、武警的装备中。公司还延伸开发军事训练器材，用于部队的军事训练；开发两用技术产品，如气象探空火箭、引雷火箭、灭火火箭等，直接为军方提供产品和服务。同时,公司与国内军贸公司合作，积极拓展国外市场。

　　公司民品业务主要从事人工影响天气装备、气象装备的研发、生产和销售，主要包括人影燃爆器材及人影作业设备、气象观探测装备及相关软件，以及集人影观探测与作业于一体的集成化、智能化、一体化的人工影响天气地面作业指挥车（系统），并向智慧殡葬、智慧工厂、智慧园区、智慧水务、智慧气象等数字经济领域延伸。人影燃爆器材包括各种适应冷云、暖云气象环境的系列人工防雹增雨火箭弹、焰弹及烟（焰）条。人影作业设备包括火箭发射系统、地面碘化银催化系统、焰弹和烟（焰）条播撒装置、人影火箭弹危险品储存柜及抗爆箱等。气象观探测装备包括降水现象仪、自动气象站、气象探空火箭、城市内涝自动监测系统等系列化产品。

　　公司军品业务主要从事火工品的研发、生产和销售，为国防军工提供性能可靠、品类丰富的火工元件和火工装置等。由于军用火工品研发、生产和销售受严格的资质限制，公司作为军工配套企业，与下游军工企业保持长期稳定的供应关系，公司军品销售价格在一定程度上受军品定价机制约束，公司主要通过拓宽销售渠道、加强内部管理、控制产品成本实现盈利。但2018年国家《军品定价议价机制改革》已经实施，有望新增“激励（约束）利润”的军品定价模式，对总装企业及相应的配套企业带来一定的利润调增空间，有利于提高公司的盈利水平。

　　公司军品销售采取直销模式，不存在经销商销售模式，其获取订单的方式和销售流程如下：

　　公司军品内销主要通过参加兵器集团、兵装集团等单位组织的全国性军品订货会获得订单。根据军品订货会具体情况，公司与客户签订次年军品合同或增补合同。部分军品业务通过招标获取。两用技术产品大多采用招标采购，公司通过投标获取订单。

　　国家对军品出口实施严格的许可制度，军品出口须通过军贸公司进行。公司先将产品销售给军贸公司，再由军贸公司对外出口。

　　每年年初，公司根据年度军品订货情况，结合合同进度，编制年度、季度和月度生产计划，公司各部门根据生产计划组织生产，军品生产必须严格按照国家军用标准执行。

　　为公司军品生产提供原材料及零部件的供应商需经公司质量部门组织合格供方评定，并经驻厂军代表审核后备案，方可列入《合格供方名录》，军工企业的物料采购必须在《合格供方名录》中选择供应商，军工企业生产所需的原材料及零部件进厂后，还需要军代表组织入厂检验，合格后方可投入生产。

　　军品用户作为委托方与公司签订研制合同，合同中约定用户的需求和公司需要完成的研发工作。

　　公司在人工影响天气装备和气象装备领域持续开发新产品，并注重软硬件结合，积极开拓市场，不断满足行业用户需求，增强盈利能力。2018年，公司通过收购南京国科，有利于进一步提高公司的软件研发实力，形成协同效应，提高公司的盈利能力。

　　公司民品销售采取直销模式，不存在经销商销售模式。公司人工影响天气装备采取的销售模式如下

　　中国气象局行政管理局政府采购中心、中国气象局上海物资管理处根据市场情况不定期组织与生产企业进行产品价格谈判，确定各类产品的协议供货价格。

　　各省、市、县人工影响天气部门及其它行业用户在参照中国气象局的协议供货价格的基础上，采取单一来源、竞争性谈判和公开招标等方式进行采购。

　　气象观探测设备及软件销售模式：根据市场需求，采取市场化报价方式，主要通过竞争性谈判和投标方式获取订单。（3）生产模式

　　每年年初，公司根据合同签署情况和市场需求情况，并结合合同进度，编制年度、季度和月度生产计划，公司各部门根据生产计划组织生产。

　　公司生产部门依据公司年度销售计划和年度生产计划编制年度物资采购计划，每月根据月度销售和生产实际情况编制月度采购计划和月度资金需求计划。每月采购部门按实际采购完成情况编制采购统计报表报公司财务部门。

　　公司采购包括主要原材料和生产辅助材料采购，大批量采购通过招标方式确定合格供方，并根据生产需要与合格供方签订采购合同；对于零星、小批量采购在市场调研、比质比价的基础上通过竞争性谈判或询价方式实施。

　　（1）公司在军用火工品领域历史悠久，产品品种丰富、齐全，在产和在研的产品400余个品种，与全国主要武器装备厂家建立了长期稳定的合作关系。公司研发力量较强，可以为不同下游总装厂家和海、陆、空、火箭军、战略支援部队各兵种以及公安、武警用弹药提供配套火工品。公司在部分火工品品种上具有规模优势，成本相对较低。

　　（2）公司在人工影响天气领域的产品较为齐全，在产和在研的产品100余个品种，满足了人工影响天气所需的气象环境监测、作业装备、作业指挥、贮存设备和信息管理平台需要以及提供一站式服务的能力。公司研发的三炸自毁式防雹增雨火箭弹，曾获得中国专利优秀奖，处于行业领先水平。

　　（1）公司军品经营规模与军工央企相比存在一定差距，公司军品产能不足限制于公司的军品业务发展。军工央企集团内部弹药与火工品上下游之间形成了内部配套关系，公司在争取央企集团的订单方面处于弱势。

　　（2）公司人工影响天气防雹增雨火箭弹的许可产能与中天火箭许可的产能相差较大，不利于公司争取更多的订单。公司在民品新产品新市场的开拓方面有待加强。

　　军品方面，在国家大力推进国防现代化和强军梦的宏观环境下，我国国防支出持续快速增长且增长潜力较大，公司与各军工总体单位加强沟通与协调，积极争取市场份额，公司军品销售进一步加强。

　　民品方面，人工影响天气业务保持稳定增长，公司紧抓人影市场有关火箭发射架与人影作业车配套销售的新需求，提前谋划，与车辆企业合作，积极参与各地项目的招投标，一批项目成功中标，使得人影作业设备的业务实现了大幅增长。

　　2022年，公司研发投入3362.75万元，同比增长8.93%，占主营营业收入的10.06%，保持了高位运行态势。报告期内，公司组织开展军品科研新产品项目200余项，完成设计定型或技术鉴定21项，进入设计定型或技术鉴定阶段16项（技术状态确认阶段8项），处于工程样机阶段22项，处于方案阶段的有6项。在研两用技术、民品新产品项目有40项，这些项目均按计划完成阶段性工作，民品完成了数码火箭弹等新产品鉴定，成为公司新的经济增长点。公司加大产学研合作力度，在保持原有产学研合作基础上，报告期内又与中国气象局人工影响天气中心、中国科学院大气物理所、成都信息工程大学、无人机生产企业等单位签订新的战略合作关系。

　　火工品的核心技术在于药剂，公司在火工药剂方面具有核心技术，具有较强的研发优势。公司自设立以来，十分重视创新驱动发展战略，加大科技投入，加大新产品研发、技术改进力度，加大科技激励力度，充分调动广大科技人员的积极性，注重产学研合作，充分发挥科技创新平台优势，公司汇集了一支高素质的经营管理和产品开发、设计、制造的专业人才队伍。公司现有从事科技创新活动人员260余人，其中专门从事新产品研发人员102人，被列为省市级科技领军人才6人，享受政策特殊津贴2人、高级工程师33人、博士6人，同时还聘请8名行业专家为公司科技顾问。

　　公司持续保持国家博士后科研工作站、省级企业技术中心、省级工程技术研究中心、省级工程技术中心等科技平台有效运行，新申报的新余市研发飞地已获批组建并得到政府资金支持，还申报了国家级企业技术中心、国家级创新型企业；南京国科通过了国家级高新技术企业重新认定，公司及国科特装国家级高新技术企业持续保持；通过科技平台持续保持及创建，企业科研创新能力得到不断增强。

　　报告期内，公司注重知识产权创造与维护，知识产体系有效运行并通过了年度监督审核。公司及子公司国科特装、南京国科向国家知识产权局提交专利申请共23项，其中发明专利8项，外观设计专利4项，实用新型专利11项。2022

　　年公司共获得专利15项，外观设计专利2项，实用新型专利13项。截止2022年年底，公司累计拥有有效专利共有96项，其中发明专利6项（含2项国防专利），外观设计专利13项，实用新型专利77项；累计拥有计算机软件著作权199项。

　　公司的军用火工品种类丰富，在产和在研产品400多个品种，产品应用领域覆盖了陆军、海军、空军、火箭军、公安、武警等各军种。公司充分发挥火工、烟火、信号等技术优势，积极研发军用训练器材、军事气象火箭和两用技术产品，为部队训练和战略支援等提供产品和服务。

　　公司在人影装备、气象环境监测领域产品种类齐全，在产在研产品100余个品种，覆盖了气象观探测设备、人影作业装备、人影作业器材、弹药储存设备、人影作业指挥和管理软件等各个环节所需产品，公司防雹增雨火箭弹品种齐全、研发生产能力较为突出，在国内率先研发集人影观探测、作业指挥与现场作业于一身的集成化、智能化、一体化的人工影响天气地面作业指挥车（系统）等系列新产品，与同行业竞争对手相比，具备明显的品种和技术优势，公司大多数产品获得了中国气象局颁发的气象专用技术装备使用许可证，为该等系列产品在气象行业以及其他领域推广使用提供了支撑和保障，公司将加大人影、气象、环境及应急等领域新产品的研发力度和生产能力的扩大，进一步巩固和发展公司在人影、气象、环境及应急领域的产品和技术优势。

　　公司具有较完备的火工品科研、生产、检测、试验手段，与全国主要装备厂家建立了长期稳定的合作关系，在军用火工品领域具有较高知名度和影响力，通过异地搬迁技术改造及国防科技工业安全技术改造项目、研制保障条件项目建设、研发中心建设等综合能力建设，在军用火工品领域具有明显的技术和规模优势，在国内军用火工品行业具有重要地位。公司将火工、烟火、信号等技术应用于军用训练器材研制和生产，在军事训练器材领域具有较强的专业优势。公司在人工影响天气领域的产品较为齐全，满足了人工影响天气所需的气象环境监测、作业装备、作业指挥、贮存设备和信息管理平台需要，具有提供一站式服务的能力，公司具有工信部颁发的年产5万发人工影响天气防雹增雨火箭弹生产、安全许可和能力，产品产能、市场占有率均居全国排名前列，与全国20多个省市自治区建立了良好的合作关系，公司是全国人工影响天气标准化委员单位，是国内人工影响天气行业骨干型企业。公司还将通过人工影响天气装备扩能建设，进一步提高公司在行业内的影响力。

　　公司是全国两化融合贯标试点企业，江西省两化融合示范企业，率先在同行业通过了两化融合管理体系认证。公司深入贯彻国家两化融合战略，积极对接国家、江西省03专项、5G产业化项目，加大投入，努力打造在信息化环境下五大能力建设，运用电子技术、人工智能、互联网、物联网、卫星定位、地理信息、云计算、大数据等现代技术对传统产品进行技术改进和应用到新产品开发及技术改造中，公司起爆药自动化、智能化生产线投入使用及安全生产全过程视频监控系统大大提升了公司的本质安全生产水平和产品的技术水平，公司人工影响天气作业装备及气象环境监测设备的信息化水平进一步得到了提高，人工影响天气产品信息管理平台、智能交通气象、智慧殡葬设备、智慧水务等一批信息化产品成功研发并投入了应用，两化融合工作成绩斐然。2018年，公司在收购南京国科公司后，在两化融合领域能力得到了进一步增强。

　　2022年11月初，公司核心技术人员之一，原军研所副所长、技术中心综合管理室副主任吴剑因个人身体原因离职休息，与公司签订了《保密协议》，该协议规定吴剑2年内不得从业与公司有业务竞争关系的单位。公司已安排相关人员接替其工作并实现平稳交接、过渡，其离职不会对公司相应业务的生产经营和技术研发产生实质性影响，不会影响公司所拥有的核心技术，也不会对公司核心竞争力和日常经营产生重大的负面影响。报告期内，公司未发生其他核心管理团队离职的情况，也没有发生因专有设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情况。

　　2022年，公司实现营业收入34,074.86万元，较上年同期增加4,744.01万元，同比增长16.17%；实现主营业务收入33,423.33万元，较上年同期增加5,059.84万元，同比增长17.84%；实现利润总额7,406.62万元，较上年同期增加440.03万元，同比增长6.32%；实现归属于上市公司股东的净利润6,639.04万元，较上年同期增加425.27万元，同比增长6.84%。本报告期公司在手订单较为充足，公司全年营业收入和利润总额同比上年均保持稳定增长。

　　2022年，公司研发投入3,362.75万元，同比增长8.93%；2022年研发投入占主营业务收入的10.06%。公司现有从事科技创新活动人员260余人，其中专门从事新产品研发人员102人，被列为省市级科技领军人才6人，享受政策特殊津贴2人、高级工程师33人、博士6人，同时还聘请8名行业专家为公司科技顾问。

　　报告期内，公司及子公司国科特装、南京国科向国家知识产权局提交专利申请共23项，其中发明专利8项，外观设计专利4项，实用新型专利11项。2022年公司共获得专利15项，外观设计专利2项，实用新型专利13项。截止2022年年底三亿体育官方网站，公司累计拥有有效专利共有96项，其中发明专利6项（含2项国防专利），外观设计专利13项，实用新型专利77项；累计拥有计算机软件著作权199项。

　　报告期内，公司组织开展军品科研新产品项目200余项，完成设计定型或技术鉴定17项，进入设计定型或技术鉴定阶段16项（技术状态确认阶段8项），处于工程样机阶段22项，处于方案阶段的有6项。在研两用技术、民品新产品项目有40项，这些项目均按计划完成阶段性工作，民品完成了数码火箭弹等新产品鉴定，成为公司新的经济增长点。（3）现金流情况

　　①2022年公司经营活动产生的现金流量净额5,530.16万元，较2021年减少843.78万元，同比下降13.24%，主要系本报告期内购买商品和接受劳务支付的现金、支付给职工以及为职工支付的现金、支付的各项税费等同比都有所增加所致，其中2022年公司经营活动现金流入小计33,907.22万元，较2021年增加5,675.88万元，同比增长20.10%；经营活动现金流出小计28,377.06万元，较2021年增加6,519.66万元，同比增长29.83%。

　　②2022年公司投资活动产生的现金流量净额-1,307.19万元，较2021年增加448.24万元，同比增长25.53%，主要系本报告期内购建固定资产、无形资产支付的现金同比减少所致，其中2022年公司投资活动现金流入小计0.67万元，较2021年减少12.52万元，同比减少94.93%，主要系本报告期内处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额同比减少所致；投资活动流出小计1,307.86万元，较2021年减少460.77万元，同比减少26.05%，主要系本报告期内购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金同比减少所致。

　　③2022年公司筹资活动产生的现金流量净额-3,081.58万元，较2021年增加227.99万元，同比增长6.89%，主要系本报告期内分配股利支付的现金同比减少所致。

　　1、我国军费支出将保持增长趋势，军品需求有望保持增长。2023年，是全面落实党的二十大精神以中国式现代化推进“两个全面”建设新征程开局起步的第一年，是实现建军一百年奋斗目标的关键一年，同时也是全力推进公司“十四五”规划的关键一年。当前，国际安全形势面临不稳定性、不确定性更加突出，世界并不太平，亚太地区已成大国竞争的焦点区域、地区安全不确定性加剧，欧洲方面，俄乌冲突的爆发不仅破坏了地区安全局势，也为世界各国带来了强军的现实需要，新一轮军备竞赛在不断加速。强国必先强军，军强方能国安，我国有必要在新的起点上做好军事斗争的准备，为了实现到2035年基本实现国防和军队现代化以及到本世纪中叶把人民军队全面建成世界一流军队的目标，我国在2023年度国防支出预算继续保持稳定增长，将比2022年增长7.2%；根据2019年发布的《中国人民军事训练监察条例（试行）》进一步保障全军军事训练实战化水平的提升，实战化训练将在三个方面为我国军工企业带来长期的业绩支撑，包括（1）加速了装备的更新换代；（2）加快耗材消耗；（3）提升装备维修保障需求；三是全球军贸市场持续增长，中国军贸出口有望迎来大发展。

　　2、两用技术产业进入政策机遇期，新余国科属典型的两用技术企业，公司将紧抓机遇，加快新产品、新技术研发步伐，积极争取重点项目和任务，培育新的经济增长点，为公司带来可观的经济效益和增长点。

　　3、人工影响天气行业竞争对手登录资本市场将对行业竞争格局产生重要影响。中天火箭已于2020年在深交所中小板成功上市，中天火箭的成功上市对人工影响天气的行业竞争格局产生了重要影响，公司在人工影响天气领域竞争对手力量将进一步增强。同时，跨入人影行业也需要一定的准入门槛，一定时期内将维持“强者更强”的竞争格局。

　　4、生态文明、两化融合等国家战略持续推进，新技术、新业态将进一步形成。国家对生态文明建设、推动经济新旧动能转化等方面进一步重视和加大投入，公司要紧跟新技术、新经济、新业态的发展趋势，积极培育生态文明气象保障有关的气象环境监测设备、软件等业务，做强做大产业规模，实现高质量跨越式发展。

　　5、数字经济、5G等新形态、新技术促进了经济的高质量发展。公司充分利用在人工影响天气、气象环境领域积累的经验，将成熟的技术和基础条件拓展到智慧环测、智慧水务、智慧殡葬、智慧工厂、智慧园区、智慧气象等数字经济领域，不断地创新经营模式，数字产业等新业态、新经济渐成规模，智慧殡葬、智慧工厂、智慧园区、智慧气象等智慧产业将成为推动公司发展的新亮点。

　　6、公司通过探索国有企业深化改革攻坚以及“科改示范企业”创建，推进经理层任期制及超额利润分享新机制，大力实施项目经理和技术负责人制，不断推进改革创新，不断促进企业经营发展。

　　（1）复杂的国际安全环境以及国家国防战略为公司军品业务发展提供了长期增长的环境和政策机遇

　　一是世界主要发达国家的国防预算依然在不断增长；二是地缘政治扰动，局部地区战事不断；三是党的二十大报告提出，如期实现建军一百年奋斗目标，加快把人民军队建成世界一流军队，这是全面建设社会主义现代化国家的战略要求；四是我军强化了军事训练实战化要求；以上几个方面的主要因素为公司军品业务的发展提供了环境和政策机遇。（2）国家人工影响天气和气象观探测领域的发展规划为公司民品业务持续增长提供了政策机遇

　　2020年12月，国务院办公厅印发了（2020）47号文《关于推进人工影响天气高质量发展的意见》，从国家层面对人工影响天气领域提出了更高的目标和更高的要求，一是在总体要求上明确了指导思想、基本原则、发展目标，二是在做好重点领域服务保障上强调了强化农业生产服务、支持生态保护与修复、做好重大应急保障服务，三是在增强基础业务能力上要求提升监测能力、提升作业能力、提升指挥能力；四是在强化科技创新和人才支撑上指出了聚集关键核心技术攻关、改善科学试验基础条件、加强人才和专业队伍建设；在健全安监体系上强调了落实安全生产领导责任、加强重点环节安全监管、提高安全技术水平，在完善保障机制上要求强化组织领导、完善联动机制、切实加大投入、依法依规管理、加强科普宣传等。之后，各省市也结合本地区的实际，陆续出台关于推进人工影响天气高质量发展的意见。2021年，中国气象局颁布了《“十四五”全国人工影响天气发展规划》《全国气象发展“十四五”规划》，政策的出台有利于人工影响天气技术的升级换代，有利于国家增加对人工影响天气和气象观探测领域的投入，为公司人影和气象观探测业务提供了发展机遇。

　　2022年2月，中国气象局颁布了《中国气象科技发展规划（2021-2035年）》，该规划明确了2021-2035年气象科技工作的指导思想、发展目标和主要任务，是中长期气象科技发展的基本依据。公司将以该规划为目标，为气象高质量发展和现代化气象强国建设提供强有力的科技支撑。

　　2022年4月，国务院出台了《气象高质量发展纲要（2022—2035年）》，该纲要提出了未来将提升人工影响天气能力，编制和实施全国人工影响天气发展规划；加强国家、区域、省级人工影响天气中心和国家人工影响天气试验基地建设；发展安全高效的人工影响天气作业技术和高性能增雨飞机等新型作业装备，提高防灾减灾救灾、生态环境保护与修复、国家重大活动保障、重大突发事件应急保障等人工影响天气作业水平；健全人工影响天气工作机制，完善统一协调的人工影响天气指挥和作业体系；加强人工影响天气作业安全管理。

　　2023年1月，中国气象局印发《人工影响天气“播雨”减灾行动计划（2023—2025年）》（以下简称《计划》），聚焦推动人工影响天气事业高质量发展的关键环节，明确未来三年人工影响天气发展目标、业务布局和重点任务。《计划》坚持问题导向、目标导向、系统观念，推进人工影响天气工作从分散、粗放、相对独立发展向集约化、研究型、安全性、融入式转型发展，提高以智慧人工影响天气为主要特征的人工影响天气现代化水平，为防灾减灾救灾、生态环境保护与修复、国家重大活动、重大突发事件应急等提供强有力保障。未来公司将在依托于专用车平台，打造的集成化、智能化、一体化人影装备，积极争取气象保障工程项目，在人影和气象观探测软硬件结合领域开拓新市场。

　　2022年3月，江西省委、江西省人民政府印发了《关于深入推进数字经济做优做强“一号发展工程”的意见》，力争用5年左右时间，推动数字经济发展迈上新台阶。推动制造业数字化转型。制定制造业数字化转型实施方案，编制转型路线图，明确转型目标、方向和任务，探索不同行业推进数字化转型的模式和路径。深入实施智能制造升级工程，培育2000个以上升级版智能工厂、数字车间。稳步发展融合应用基础设施。推动智慧生态、水利等基础设施建设，构建生态环境数字化监测机制，优化环境治理与灾害应急设施支撑。进一步推动了公司正在与浙江大学、民政部101所、各地人工影响天气部门、企业和工业园区密切合作的智慧殡葬、智慧工厂、智慧园区、智慧水务、智慧气象、人工影响天气物联网等新业务、新经济的加速发展，为公司产生新的经济增长点提供了宏观政策上的支持，为公司实现高质量发展创造了有利条件。

　　（1）军品方面面临来自央企和其它军工企业的挑战。公司主要军工产品为火工品，是为武器装备配套的核心一类产品，这些产品不直接面向军方直接采购，而是配套于下游总装企业或研发生产单位，受制军工固有配套关系及管理体制等原因，公司在军品科研任务争取、配套关系、产品定价、生产合同获取等方面受到制约和不平等待遇，这些不利因素影响了公司军品经营规模扩大，与国内同行业军工央企相比，存在着一定差距。

　　公司主要竞争对手中国兵器工业集团3家所属火工品企业及国内唯一一家火工品专业研究所进行了重组，成立北方特能集团，整体实力大为加强，重组后兵器集团弥补了相互间的产品品种和技术、市场的不足，争取同属中国兵器工业集团内有军用火工品配套需求总装企业的任务时具有先天优势，对同行业军工企业构成巨大压力，北方特能集团其在军用火工品领域的基础研究、技术水平、生产能力及经营规模等综合实力明显强于本公司。中国兵器装备集团下属火工品企业在部分火工品领域、集团内配套也处于明显优势地位。拥有军用火工品子公司的长城军工2018年在上交所成功上市，竞争实力进一步加强，长城军工通过划转为中国兵器装备集团控股，成为新的军工央企，中国兵器装备集团旗下将有2家火工品企业，其优势将更为明显。一些需要火工品配套的总装单位也在开展自行研制、生产，以上等等，将对公司军用火工品业务造成了不小的冲击，带来了强大的挑战。随着国家对常规武器装备需求减少，重点向高、精、尖武器装备倾斜，向海、空、火箭军等兵种倾斜。以上等等因素，对公司军用火工品科研、生产、经营提出了更高的要求。

　　（2）民品方面，有来自以下四个方面的挑战，对公司的民品发展带来较大的压力。一是人工影响天气作业方式改变的挑战。国家层面加大了以飞机作业为主的空基人工影响天气力度，投入的资金重点用于飞机采购和运行保障、飞行作业，地面作业相对投入减少，市场上也在积极开发无人机人工影响天气作业，对公司现有用于地面人工影响天气作业的发射架和防雹增雨火箭弹等产品的经营造成了不利影响。二是来自同行的挑战。除了原有的航天科技集团下属中天火箭之外，近年来又增加了兵器集团这个强劲的竞争对手，这些央企在资金、人才、技术等方面都十分雄厚，兵器集团下属企业已成功开发具有壳体自毁技术的防雹增雨火箭弹，一些民口、民营企业也在不断进入人工影响天气燃爆器材领域，也有一些竞争对手在开发体播撒方式的防雹增雨火箭弹的新型火箭弹，将可能对公司的现有产品和技术造成冲击。三是主要竞争对手中天火箭2020年已在深交所成功上市，2022年中天火箭增雨防雹火箭弹获得年产10万发的安全生产许可，标志着中天火箭的增雨防雹火箭弹的生产能力进一步放大，竞争实力进一步加强，给公司带来更大冲击。四是在气象环境监测领域竞争日益加剧。随着国家对高校、科研院所改革持续推进，一部分高校、科研院所研究人员下海办企业，给本来规模不大的气象环境监测市场带来更多竞争，市场竞争日趋激烈。

　　1、战略描述：以军用火工品、人工影响作业装备、气象环境监测设备及服务为核心，深入贯彻落实两用技术、两化融合和知识产权等国家战略，坚持科技创新，加大新产品研发力度，加快科技成果转化步伐，加快推进上市募投项目和其他投资项目的建设，全面提升科研、生产能力，促进产品结构调整，推动产业升级，不断适应市场发展变化的需求；积极实施并购重组和资本运作，快速做强做大企业。

　　公司坚持以军用火工烟火技术为核心，坚持军民并重、两用技术的发展战略，积极开展军品和民品业务，同时致力于发展两用技术产品和服务。其中军品方面重点开发技术先进、附加值高的新型军用火工产品、国家高新工程项目和重点武器型号配套项目，由以常规武器装备配套为主向高技术武器装备配套方面转变；围绕着国家高新工程、重点武器型号装备配套开发系列火工产品并积极向下游产业链延伸，紧跟第四代火工品的发展趋势，适应信息化武器和微武器发展的需要，重点开发信息化可寻址集成式起爆系统、点火与脉冲推冲器系统、微机电（简称MEMS）火工系统等，具有信息识别、安保内置和能量输出可选择等功能，其特征是换能信息化、结构微型化和系统集成化。进一步开发系列军事训练器材、气象保障产品、应急保障产品等，满足军事领域的特殊需求。民品方面，在人工影响天气装备上，在地面、空中、海上人工影响天气领域全面发展，打造多源化探测、智能化决策、自动化控制、协同化作业、全局化保障能力，建设人工影响天气作业、气象环境监测、数据分析、协同运维、多域作业、辅助决策、作业保障、指挥通信、效果评估为一体的集成化服务保障体系，努力在人工影响天气和气象观探测两用技术业务领域走在前列。重点开发各种新型人工影响天气燃爆器材、新型人工影响天气作业设备、机动人工影响天气监测作业指挥系统（人工影响天气专用车），人工影响天气发射装置安全技术研究要利用密码、生物识别、电子围栏等技术，瞄准高炮、火箭发射的关键环节，开展智能化安全技术研究，显著提升安全防控水平。加快高安全性、高集成化的智能地面作业装备研发。向集成化、信息化方向发展，不断完善和提升人工影响天气和气象环境软件及产品技术集成的技术水平、质量水平。气象环境监测装备方面，重点围绕人工影响天气相关气象要素监测、交通气象保障、生态文明建设气象保障、应急产业气象要素监测等领域，开发一批技术含量高、针对性强、软硬件结合的新产品、新软件，走系列化、信息化、工程化、集成化发展道路，气象探测、环境监测新产品要取得行业使用许可，不断提高公司系统性为行业应用提供一站式服务的能力。数字经济产业方面，围绕人工影响天气、智慧气象、智慧环测、应急救援、智慧殡葬、智慧工厂、智慧园区、智慧水务等人工影响天气、气象、应急、生态文明建设等领域打造独具特色的数字经济新业态、新产业（300832）、新经济，开发新技术、新产品，打造信息化、集成化、工程化、系列化软硬件服务平台，充分利用信息技术融入产品改进和设计中，不断提升数字化服务水平，不断拓展新的经济增长点，做大企业经营规模和增加经济效益。

　　（1）加大科技投入，加快新产品开发步伐，注重产品技术改进，提高公司民品研制和生产能力，注重科技项目和成果申报，加快成果转移转化步伐；加快技术改造步伐，提升企业综合能力，推进特种器材生产线建设项目，开展项目自动化、信息化、智能化、安防等生产管理系统建设，进一步扩大军用火工品、军用训练器材、军用气象火箭和两用技术产品等军品研制、生产能力，满足军品订单持续增长的需要；实施生产线技术改造项目，通过实施技改，建设若干自动化、智能化、信息化生产线或生产设备，提高安全防护能力，促进生产过程本质安全、人均生产效率和产品质量提高。（2）充分发挥科技创新平台功能，进一步提升公司研发水平，加大科技投入，加快人才培养和引进步伐，建设好已批复的国家级博士后科研工作站，夯实已有的国家级工程技术研究中心分中心及省级科技创新平台，继续申报国家级企业技术中心科技创新平台，进一步提升科技创新综合能力；加快军民品新产品开发力度，注重研究开发两用技术，注重科技成果转化，加大新产品、新技术的推广力度，为企业发展不断增添新的经济增长点。在军品方面，加大与相关专业性大学、军队科研机构及军品总装单位的合作力度，开展产学研合作，做好技术引进、技术合作，做好研制、检测等技术基础能力建设，打造核心技术竞争力，争取更多的国家重大装备、重点型号装备科研、生产任务；应用火工、烟火、信号等技术开发系列军用训练器材和两用技术新产品，进一步优化产品结构，积极培育高技术、高附加值新产品，做强做大军品经营规模。在民品方面，加大与中国科学院大气物理所、中国气象局人工影响天气中心、中国气象局上海气象装备保障中心、中国气象局上海台风所、相关专业性大学等科研院所在特种车辆制造、无人机制造等企业的合作力度，进一步做好人工影响天气和气象环境领域新产品技术改进和新产品推广应用力度，尽快形成批产能力和实现规模销售；加大与浙江大学、中国联通、民政部101所等科研院所及企业的合作力度，主动参与国家和江西省有关03专项行动、5G产业化项目，积极推动国科特装、国科气象和南京国科3个子公司的协同创新体系建设，不断发展环境监测、交通气象、水务管理、殡葬管理、智慧工厂、智慧园区、智慧气象等领域新产品、新技术，尽快实现技术成果转化和销售收入。（3）加大市场开发力度，注重市场分析与政策研究，进一步加强市场经营队伍建设，增加市场开发力量。在军品方面，要注重与军方主管部门、军队科研论证机构及军工院校、总装单位的科研机构的对接，掌握产品研制需求信息，主动对接，把握好预研、立项、竞标、项目研制、鉴定和军方采购、竞标、合同审价、合同签订的各个关键环节，为军品任务的完成和经济效益提供有力保障；在民品方面，要创新营销策略，注重情报收集、市场分析、客户调研、竞争对手等分析，深入市场，深入客户，巩固老客户，开发新客户，做好客户维护，加强与行业主管部门、使用单位的政府有关部门的沟通与联系，争取支持，加大技术应用推广力度，确保在激烈的市场竞争中立于不败之地，努力开拓民品发展的新局面。

　　2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，是实施“十四五”规划承上启下的关键一年，2023年，公司仍面临严峻的挑战，同时也蕴含着一定的机遇。一方面是经济形势的不确定性仍然存在。国内经济仍处在由高速增长转入高质量增长的转型期，宏观经济增长面临双重压力。另一方面同行业竞争将更加激烈。同行业中天火箭的成功上市，使得公司在人工影响天气领域的竞争对手力量进一步增强，军用火工品同行企业也在加大投入和提高产能，公司在人影和军用火工品行业将面临更大挑战。促使公司必须全力做好各方面工作，不断提高竞争实力，才能赢得生机和发展机会。公司总体工作思路是：深入贯彻落实党的二十大精神，以习新时代中国特色社会主义思想为指导，深入落实习视察江西重要讲话精神，公司要围绕着“改革创新、管理升级、投资并购、提质增效”重点任务目标，全面推进党建工作与中心工作高度融合，全面推进党风廉政建设和反腐败斗争，统筹发展和安全，贯彻落实“十四五”战略规划工作部署，主动融入国家两化深度融合、生态文明建设、碳达峰碳中和等发展战略，不断提高企业经济效益，不断壮大企业经营规模，实现高质量发展。

　　2023年公司经营目标是：2023年，营业收入比2022年增长10%以上，利润总额比2022年增长6%以上。

　　一是进一步加大市场经营力度，军民两个市场比翼双飞。整合内部资源和力量，贯通市场研究、产品销售、售后服务、招标投标、工程服务、后勤保障等各个环节，更好地服务于用户，稳定老客户，开拓新市场，加快新产品推广应用力度，扩大数字经济规模，在人工影响天气领域致力于构建产学研及服务一体化经营模式，加大新型人影作业装备和气象装备的市场推广力度，尽快实现产业转化，形成经济效益，打造核心竞争力。

　　二是进一步加快科技创新步伐，创新引领能力更强。加大科技投入，保持R＆D占比9%以上；充分发挥公司科技平台作用，重点做好国家博士后科研工作站建设，提高科技工作水平，积极推进国家级企业技术中心等新型科技平台申报及创建工作，提升科技创新能力；注重知识产权创造和保护，积极开展专利、计算机软件著作权申报；积极组织科技项目和成果申报，加快成果转移转化步伐；加快新产品开发步伐；特装所和南京国科软件所要加快新业务技术的研发和成果转化，全面展开人工影响天气用探测作业车、“三码合一”系统、新一代人影装备及软件等系列化装备类新产品研发及成果转化，继续实施03专项计划，推进智慧园区、智慧殡葬、智慧人影、智慧气象等“一号工程”项目，推进气象、环境、应急等领域智慧集成数字产业化新业务，做大数字经济规模。

　　三是进一步加强人力资源管理，加强队伍建设。进一步推进市场化选人用人机制，大力推行管理人员竞争上岗、末等调整、不胜任退出机制，实现管理人员能上能下、职工能进能出、收入能增能减，提高全员履职能力。加强人才引进和培养力度，做好人才队伍的建设；科学进行定岗定员定职分析，合理配置人力资源，提高工作效率和生产效率；发挥好国家级博士后科研工作站等各类人才平台引领能力。

　　四是进一步加强投资并购工作，促进企业发展有新亮点。做好公司对内投资项目有关工作，做好新立项的特种器材生产线建设项目的建设，实施好年产200辆人工影响天气用特种车辆建设，积极申请特种车辆生产资质，实施系列技术改造项目。同时寻找合适的投资并购标的，利用好资本市场，积极实施并购重组。

　　五是进一步强化全面预算管理，防范财务资金风险。将各项经营活动纳入到全面预算进行管理，突出资金管理在财务管理中的核心地位；严格控制两金占用；开展好经济运行分析会议，及时了解企业经济运行状况及存在的问题，并提出解决措施。

　　六是进一步加强安全生产管理，确保安全稳定局面。在主体责任落实、制度建设、安全投入、双重预防机制、培训和教育、应急演练、督查检查、整改落实等全面发力，构建起“横向到边、纵向到底、条块结合”的网格化安全管理体系，强化安全生产管理，积极开展隐患排查治理，实施问题建立台账、销号管理，确保“二杜绝一控制一减少”安全生产总体目标。

　　七是进一步加强质量管理，创建精品工程和品牌。通过推行对标管理和精品工程项目，持续保持好军民品质量管理体系有效运行，强化研制过程质量，提升工艺技术质量，开展质量攻关活动，提高产品实物质量，强化质量考核，加大问责力度，实行奖优罚劣，落实质量责任。注重品牌建设，巩固好省著名商标“百灵牌”商标和“百灵牌”防雹增雨火箭弹省级名牌产品称号，积极申报国家级品牌项目，打造良好品牌形象。

　　八是进一步践行绿色发展理念，打造生态文明企业。持续推进清洁生产和绿色车间创建，主动融入国家“碳达峰、碳中和”战略，采用先进工艺、设备进行技术改造和推进项目建设，满足国家相关产业政策的要求，完善污染防治措施，确保“三废”达标排放，降低碳排放水平。

　　九是进一步加快技术改造步伐，提升发展能力。高标准开展项目自动化、信息化、智能化、安防等生产管理系统建设，开展自动化生产线技术改造，建设若干自动化、智能化、信息化生产线或生产设备，提高安全防护能力，促进生产过程本质安全、人均生产效率和产品质量提高。

　　十是进一步推进依法治企，促进企业合规经营。开展“八五”普法教育，提高法律意识，严格执行上市公司有关法律法规、公司章程和公司法人治理与规范运作内控制度等规则要求，高质量做好证券事务、信息披露、投资者关系管理工作，提升企业运行和管理水平。

　　十一是进一步加强平安企业建设，维护社会稳定局面。加强安全保卫与值班值守，对待隐患要及时发现，妥善解决，将矛盾以大化小，以小化无，将反恐、反间谍、保密、反电信诈骗等多项关乎国家与职工安全利益的工作融入工作生活之中，创建和谐有序、良好安全的公司环境。

　　国家层面推进以飞机作业为主体的空基人工影响天气力度比预计的要快，无人机人工影响天气作业比预计的要快，竞争对手推出的体播撒方式的防雹增雨火箭弹比预计的要好将对公司的现有产品和技术造成一定的冲击。一方面公司紧跟国家政策和市场需求，积极调整产品结构和开发新产品，另一方面加大市场开发力度，确保公司在行业内的领先地位。但是如逆水行舟，稍有疏怠，有可能就跟不上时代的步代，被竞争对手超越。

　　公司的生产经营包含对火工品以及相关产品的生产、试验、储存和运输，这些火工品及相关产品装有火药或炸药等危险物质，具有较高的危险性。安全是公司的立身之本，是公司发展的前提和基础。产品本身固有的特点决定了行业内企业都必然面对一定的安全风险，确保安全生产、安全储存、安全运输、安全使用和保障社会公共安全十分重要。公司一直以来，高度重视安全生产，长期坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全方针，坚决贯彻落实企业的安全生产主体责任以及“党政同责、一岗双责”等安全生产责任制，坚决贯彻执行国家及行业有关安全生产的法律法规和标准要求，建立并健全军民品职业健康和安全生产标准化体系并有效运行，加大安全投入，注重现场安全管理，加强员工的安全教育培训，开展安全检查和隐患整改，坚持科技兴安，实施技术改造，不断提升公司本质安全生产水平。尽管公司十分注重安全生产，但由于火工品及原材料固有的燃烧、爆炸等危险属性，不能完全排除因偶发因素引起的意外安全事故，从而对公司的生产经营构成影响。在危险品运输上，公司取得了道路运输经营许可证，加强了道路运输安全的管理，但存在着货物运输意外安全事故导致公司遭受经济损失的风险。

　　近年来，随着环保要求及安全标准逐步提高，国家对环保及安全的监管力度不断提高，造成部分中小化工企业的相关产品停产或直接关停，造成市场供不应求，存在价格上涨的风险。从目前来看，2023年公司主要原材料化工材料面临较大涨价的风险。公司将紧密跟踪原材料价格走势，采取提质增效等必要的应对措施以尽量减少原材料涨价所造成的损失，并争取下游客户适时适当提高订货价格。

　　公司募集资金中的5,552.73万元投资于国科特装人工影响天气装备扩产项目，项目实施包括土地和厂房购置、新的厂房建设及装修、设备采购与安装测试等。人工影响天气装备扩产项目于2021年6月30日项目结项，但是项目投入产出与预期效益还是存在着一定差距。公司需进一步加快科技创新步伐、加快特种车辆资格取证进度、加大市场推广及营销力度，充分发挥募集资金的投资收益。

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